Chaque année, des entreprises comme la vôtre investissent des milliers d’euros dans la production de contenus numériques : articles de blog, newsletters, SEO, livres blancs… Et pourtant, une phrase revient souvent dans les échanges entre DG, responsables marketing ou directions commerciales :
« On produit beaucoup de contenu… mais est-ce vraiment utile ? »
Cette question est loin d’être anodine. Car elle révèle un mal bien plus profond : un écart grandissant entre ce que vous publiez et ce que cela rapporte vraiment. Trop souvent, les contenus deviennent une dépense, pas un levier de croissance.
Résultat ? Un budget marketing grignoté, sans preuve tangible de retour sur investissement. Et si le vrai problème, ce n’était ni le SEO, ni les formats… mais le manque d’alignement stratégique ?
Un constat : des contenus en masse, mais peu de valeur
Les faits sont là. Vous avez peut-être une ligne éditoriale bien construite, un planning chargé, une équipe (interne ou externe) qui produit régulièrement. Mais au moment de faire le bilan ? Peu de contenus semblent réellement utiles à votre développement. Certains sont redondants. D’autres sont peu vus, peu partagés, jamais réutilisés.
Et pendant ce temps, les enjeux business évoluent. De nouveaux produits arrivent. Les commerciaux ont besoin d’outils. Le recrutement s’accélère.
Et vos contenus ? Ils ne suivent pas toujours. Ou pas dans le bon sens.
Le contenu n’est pas en cause : c’est son pilotage
Ce n’est pas la qualité de vos articles qui pose problème. Ni vos canaux de diffusion. Le souci vient d’un endroit plus stratégique : le contenu est souvent produit sans lien clair avec les objectifs business.
On publie parce qu’il faut publier. Parce que « le SEO exige du contenu frais ». Parce que « c’est ce que fait la concurrence ». Mais en oubliant de se poser la seule question qui vaille :
« Ce contenu sert-il vraiment mes priorités de croissance ? »
C’est tout l’enjeu d’une approche business-first. Il ne s’agit plus de remplir un calendrier éditorial, mais de produire des contenus pensés comme de vrais leviers business :
Ceux qui accompagnent un cycle de vente, appuient un positionnement, facilitent une embauche ou renforcent la notoriété sur un sujet.
Reprendre le contrôle avec le Score de Performance Éditoriale
Et concrètement, comment faire le tri entre ce qui compte et ce qui coûte ?
Développé par l’agence WeAreTheWords, spécialisée en stratégie éditoriale, le score de performance éditoriale permet aux entreprises de piloter leur production de contenu selon une logique de valeur et d’impact. Ce score analyse chaque contenu sous l’angle de sa valeur stratégique et de son efficacité réelle. Il permet de :
- Identifier les contenus qui apportent une valeur unique à vos prospects ou clients ;
- Mesurer leur alignement avec vos objectifs business ;
- Savoir s’ils sont visibles, utilisés, réutilisables ;
- Vérifier s’ils soutiennent réellement le travail de vos équipes commerciales, RH ou dirigeantes.
En somme, ce score vous aide à séparer ce qui soutient votre croissance… de ce qui vous fait perdre du temps (et de l’argent).
Ce score s’intègre dans une démarche globale de structuration éditoriale, à travers le Content Operating System™ développé par WeAreTheWords.
Sortir des silos, pour une communication vraiment efficace
Trop souvent, les contenus sont produits en vase clos. Le marketing publie d’un côté, les commerciaux pitchent de l’autre, les RH recrutent avec leurs propres messages.
Résultat : des efforts dispersés, sans cohérence, ni gain réel.
Un pilotage éditorial structuré permet de sortir de cette logique. Il aligne les contenus sur les besoins concrets de chaque pôle. Il crée une bibliothèque utile, partagée, cohérente. Une source de valeur, pas de confusion.
Et ça change tout. Lorsque vos contenus parlent la même langue que vos objectifs, chaque publication devient une pièce utile au puzzle de votre développement.
Piloter, c’est arbitrer. Arbitrer, c’est gagner.
Chaque euro investi dans un contenu doit être justifié. Chaque sujet traité doit répondre à un objectif.
Sinon, vous risquez d’alimenter un bruit éditorial sans impact.
Le pilotage éditorial, c’est ce qui vous permet de reprendre la main. De faire des choix. Et surtout, d’en finir avec le réflexe : « on fait comme d’habitude ».
Avec le Score de Performance Éditoriale, vous avez une grille claire pour :
- savoir quoi garder dans votre bibliothèque de contenus ;
- supprimer ce qui n’a plus d’intérêt ;
- valoriser ce qui marche vraiment.
Ce n’est pas un simple outil marketing, c’est un outil de gestion. Il vous aide à mieux arbitrer vos priorités, à sécuriser vos budgets, et à transformer votre production de contenus en actif stratégique.
Le contenu n’est plus un luxe : c’est un actif à gérer
Aujourd’hui, le contenu numérique ne peut plus être un « agréable à avoir ». Il doit être un investissement piloté. Une ressource optimisée, utile, alignée.
Car vos prospects ne veulent pas de plus de contenu. Ils veulent le bon contenu, au bon moment, avec la bonne valeur.
Et cela commence par un réflexe simple : évaluer ce que vous avez déjà, avant de produire plus.
À propos de WeAreTheWords
WeAreTheWords est l’agence d’ingénierie éditoriale qui transforme la voix des marques en moteur de croissance. Depuis plus de 20 ans, nous accompagnons les PME, ETI et grands comptes dans la structuration de leur stratégie de contenu à travers des systèmes éditoriaux performants, durables et alignés sur le réel.
Notre approche repose sur une combinaison unique de gouvernance, brand voice, IA et pilotage stratégique.
