Si vous êtes ici, c’est probablement parce que vous avez entendu parler de la Matrice McKinsey et que vous voulez comprendre ce que c’est exactement et comment l’utiliser. Cette matrice est un outil stratégique très populaire dans le monde des entreprises, surtout lorsqu’il s’agit de gérer un portefeuille d’activités. Elle permet de visualiser rapidement quelles activités méritent d’être développées, maintenues ou abandonnées, en se basant sur deux critères principaux : l’attrait du marché et la position concurrentielle de l’entreprise.
Dans cet article, nous allons explorer la définition, le fonctionnement, les axes principaux, un exemple concret, et vous donner des conseils pour l’appliquer directement dans votre entreprise. Vous verrez qu’avec quelques étapes simples, la Matrice McKinsey peut devenir un outil puissant pour vos décisions stratégiques.
Qu’est-ce que la Matrice McKinsey ?
La Matrice McKinsey, aussi appelée matrice attraits/atouts ou GE-McKinsey Matrix, a été développée dans les années 1970 par le cabinet McKinsey & Company, pour aider General Electric à gérer un portefeuille d’activités diversifiées.
Elle repose sur un principe simple : toutes les activités de l’entreprise ne sont pas égales, et il est crucial de savoir où investir davantage, où consolider et où réduire les efforts. Contrairement à la matrice BCG, qui se concentre sur la croissance du marché et la part de marché relative, la Matrice McKinsey intègre plus de critères qualitatifs et quantitatifs, ce qui la rend plus précise et flexible.
Comment ça fonctionne ?
La Matrice McKinsey fonctionne en 5 étapes principales :
- Identifier les domaines d’activités stratégiques (DAS)
Chaque produit, service ou segment de marché est considéré comme un DAS. - Évaluer l’attrait du marché
On analyse des critères externes tels que la taille du marché, sa croissance, la rentabilité et l’intensité de la concurrence. - Évaluer la position concurrentielle de l’entreprise
On regarde les forces internes : part de marché, compétences clés, différenciation, ressources et avantages concurrentiels. - Placer chaque DAS dans la matrice 3×3
Les axes représentent :
- Vertical : attrait du marché (faible → fort)
- Horizontal : position concurrentielle (faible → forte)
- Déterminer la stratégie appropriée
Selon la case où se trouve chaque DAS :
- Investir / Développer : marché attractif et position forte
- Maintenir / Renforcer : marché moyen et position moyenne
- Désinvestir / Abandonner : marché faible et position faible
Conseil pratique : Pour plus d’objectivité, attribuez des scores ou des pondérations à chaque critère et calculez un score global pour chaque DAS. Cela aide à prendre des décisions stratégiques plus justifiées.
Les axes de la Matrice McKinsey
L’attrait du marché
- Taille et croissance du marché
- Rentabilité et marges
- Intensité concurrentielle
- Barrières à l’entrée et risques économiques
La position concurrentielle / atouts de l’entreprise
- Part de marché relative
- Qualité des produits et services
- Compétences clés et ressources
- Capacité d’innovation et avantage concurrentiel
Comment lire la Matrice McKinsey ?
La matrice est composée de 9 cases (3×3) :
| Position concurrentielle \ Attrait du marché | Faible | Moyen | Fort |
| Faible | Désinvestir / Abandonner | Réduire l’investissement | Maintenir si stratégique |
| Moyen | Réduire l’investissement | Maintenir / Consolider | Investir sélectivement |
| Fort | Maintenir / Consolider | Investir / Développer | Investir massivement |
Chaque case indique la stratégie recommandée pour le DAS correspondant.
Exemple concret de Matrice McKinsey
Imaginons une entreprise fictive “TechSolutions” qui propose 3 produits :
- Produit A : marché très attractif et position forte → Investir massivement
- Produit B : marché moyen et position moyenne → Maintenir et renforcer
- Produit C : marché faible et position faible → Désinvestir / Abandonner
Un graphique 3×3 permet de visualiser facilement ces décisions et de prioriser les investissements.
Les avantages et limites de la Matrice McKinsey
Avantages
- Offre une vision globale du portefeuille
- Permet une allocation optimisée des ressources
- Aide à prendre des décisions stratégiques basées sur des données
Limites
- Subjectivité possible dans l’évaluation des critères
- Nécessite des données fiables et à jour
- Moins adaptée aux très petites entreprises avec peu de produits
Comment utiliser la Matrice McKinsey dans votre entreprise ?
- Rassemblez vos DAS et vos données de marché
- Attribuez des scores aux critères internes et externes
- Positionnez chaque DAS sur la matrice
- Définissez une stratégie pour chaque activité
- Suivez les résultats et ajustez régulièrement la matrice
Des outils comme Excel, Google Sheets, Creately ou Klaxoon peuvent aider à créer des matrices visuelles et interactives pour vos équipes.
Conclusion
La Matrice McKinsey est un outil stratégique indispensable pour toute entreprise souhaitant optimiser son portefeuille d’activités et allouer efficacement ses ressources. Comprendre son fonctionnement, ses axes et savoir lire la matrice permet de prendre des décisions éclairées et de prioriser les investissements.
Si vous n’utilisez pas encore la Matrice McKinsey, c’est le moment de l’intégrer dans votre stratégie et de découvrir quelles activités méritent vraiment votre attention.
